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從近期陸續(xù)公布的2024年三季度財(cái)報，景區(qū)上市公司盈利情況呈現(xiàn)分化，業(yè)績“溫差”明顯。一方面，繼去年積壓的出游需求集中釋放后，今年的國內(nèi)旅游市場進(jìn)入常態(tài)化，游客在旅游消費(fèi)上更注重性價比。另一方面，越來越多的游客愿意為體驗(yàn)買單，主打旅游演藝的景區(qū)上市公司表現(xiàn)較亮眼。以拓展二次消費(fèi)為核心，景區(qū)上市公司在挖掘文化內(nèi)涵、捕捉新消費(fèi)趨勢、優(yōu)化產(chǎn)品供給、提升服務(wù)質(zhì)量、提高運(yùn)營效率等方面需繼續(xù)努力。

多重因素影響業(yè)績

三季度財(cái)報貫穿暑期。文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，三季度出游人次達(dá)15.12億，同比增長17.2%。這也和人們對暑期旅游的“人從眾”印象一致。對景區(qū)上市公司而言，旅游人氣并沒有直接反映在營收和利潤上。

黃山旅游發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“黃山旅游”）財(cái)報顯示，前三季度營業(yè)收入14.12億元，同比下降1.58%，凈利潤2.85億元，同比下降30.15%。峨眉山旅游股份有限公司（以下簡稱“峨眉山Ａ”）財(cái)報顯示，前三季度營業(yè)收入2.98億元，同比下降9.87%，凈利潤1.11億元，同比下降3.7%。

黃山旅游的情況較為特殊。前三季度，黃山景區(qū)累計(jì)接待進(jìn)山游客363.24萬人次，較去年同期增長2.80%。其中，第三季度景區(qū)接待進(jìn)山游客149.03萬人次，較去年同期增長3.35%。為什么接待游客數(shù)量有所上升，凈利潤卻出現(xiàn)了下滑？黃山旅游提到，與去年同期相比，黃山景區(qū)在第三季度新增加“每周三免票5000張”的活動，并且針對坐飛機(jī)到達(dá)黃山的游客也實(shí)施免門票活動，導(dǎo)致景區(qū)有效購票人數(shù)減少。

長白山旅游股份有限公司（以下簡稱“長白山”）第三季度出現(xiàn)了營收增長但利潤下行的情況，有分析認(rèn)為這是上半年新增環(huán)保車并配置工作人員，導(dǎo)致車輛折舊攤銷及人工成本增加所致。

多數(shù)景區(qū)上市公司收入倚重門票及相關(guān)的景區(qū)交通費(fèi)用，收入結(jié)構(gòu)較單一，游客接待量和經(jīng)營業(yè)績密切掛鉤。其中，桂林旅游股份有限公司（以下簡稱“桂林旅游”）的數(shù)據(jù)顯示，前三季度凈利潤約1200萬元，同比下滑約67.05%。除了漓江游船，桂林旅游的景區(qū)旅游業(yè)務(wù)、酒店、公路旅行客運(yùn)、出租車業(yè)務(wù)下滑。

雖然是以旅行社起家，但這幾年中青旅控股股份有限公司（以下簡稱“中青旅”）的凈利潤部分大多來自景區(qū)板塊。中青旅數(shù)據(jù)顯示，前三季度，烏鎮(zhèn)景區(qū)接待游客599.34萬人次，同比下降2.68%，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.65億元，同比下降20.32%。因持續(xù)受到京郊景區(qū)熱度下降、周邊游市場消費(fèi)需求外溢等因素影響，古北水鎮(zhèn)景區(qū)前三季度接待游客100.25萬人次，同比下降10.55%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.29億元，同比下降21.38%。

值得關(guān)注的是，今年暑期一些地方極端天氣頻發(fā)，也對景區(qū)經(jīng)營造成一定影響。黃山旅游提到，6月份下旬的持續(xù)強(qiáng)降雨對景區(qū)經(jīng)營造成了影響。

從某種程度上來說，自然類景區(qū)是“靠天吃飯”。江蘇天目湖旅游股份有限公司（以下簡稱“天目湖”）也提到，第三季度凈利潤的下滑主要是暑期江浙滬地區(qū)持續(xù)高溫、極端天氣頻發(fā)影響天目湖業(yè)務(wù)開展，導(dǎo)致營業(yè)收入下降所致。

旅游演藝帶動消費(fèi)

中國演出行業(yè)協(xié)會前段時間發(fā)布《2024年三季度及國慶假期全國演出市場簡報》顯示，三季度，觀演需求疊加出行和旅游需求，演出消費(fèi)與其他品類消費(fèi)相結(jié)合，全國演出市場呈現(xiàn)上升態(tài)勢。其中，全國大中型旅游演藝在演項(xiàng)目數(shù)量同比增長12%。

品牌旅游演藝項(xiàng)目市場影響力持續(xù)擴(kuò)大，其獨(dú)特的文化內(nèi)涵和娛樂性，能夠滿足游客的深度體驗(yàn)需求，對于旅游消費(fèi)具有顯著的帶動效應(yīng)。反映在資本市場上，以“主題公園+文化演藝”為經(jīng)營模式的宋城演藝發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“宋城演藝”）的市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，宋城演藝前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.13億元，同比增長24.6%，凈利潤10.08億元，同比增長28.04%。

宋城演藝表示，2月開業(yè)的廣東千古情景區(qū)人氣很高，作為粵港澳大灣區(qū)首個以演藝為核心的文旅項(xiàng)目，上半年已實(shí)現(xiàn)營收1.26億元。位于湖北宜昌宜都的三峽千古情景區(qū)，于7月底正式迎客。作為景區(qū)的核心演出，《三峽千古情》在開業(yè)一個月內(nèi)演出170場，接待游客近百萬人次，推動三峽傳統(tǒng)山水游升級為深度人文游，帶動了周邊住宿、餐飲、購物等消費(fèi)。

在中國產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟副秘書長朱建軍看來，“宋城演藝是景區(qū)類上市公司中少有的具備復(fù)制擴(kuò)張能力的公司?！薄爸黝}公園+旅游演藝”的經(jīng)營模式明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的演藝企業(yè)和旅游企業(yè)，一定程度上解決了一般演藝企業(yè)沒有自有演出平臺、演出成本高、引流成本高的難題，克服了傳統(tǒng)旅游企業(yè)可復(fù)制性差、盈利能力較弱的不足。

同樣，聚焦旅游演藝的三湘印象股份有限公司（以下簡稱“三湘印象”）顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.80億元，同比增長10.18%，凈利潤6527.28萬元，同比增長96.02%。在第三季度，三湘印象重點(diǎn)創(chuàng)制打磨《印象·媽祖》演藝項(xiàng)目，該項(xiàng)目將數(shù)字科技與藝術(shù)創(chuàng)意巧妙融合，推出“平行幻境舞臺”概念，并實(shí)現(xiàn)百名觀眾同時佩戴AR眼鏡實(shí)時觀演?！队∠蟆屪妗肥侨嬗∠笫讉€集編創(chuàng)設(shè)計(jì)、集成制作及主導(dǎo)運(yùn)營于一體的演藝項(xiàng)目，在湄洲島首演以來受到廣泛好評。

以親子為目標(biāo)客群的景區(qū)上市公司在第三季度表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。大連圣亞旅游控股股份有限公司（以下簡稱“大連圣亞”）第三季度營業(yè)收入約2.26億元，同比增長5.57%；凈利潤約9287.49萬元，同比增長2.32%。大連圣亞旗下景區(qū)以大連圣亞海洋世界和哈爾濱極地公園最為有名，均為暑期熱門景區(qū)，演藝節(jié)目是景區(qū)的核心賣點(diǎn)。

創(chuàng)新“二消”業(yè)務(wù)模式

采訪過程中，不少業(yè)者提到了“去景點(diǎn)化”的旅游趨勢。如今的游客，尤其是年輕游客的旅行不再執(zhí)著于知名的傳統(tǒng)景區(qū)。有時候，一個城市的旅游很熱，但不一定會惠及當(dāng)?shù)氐木皡^(qū)。西安曲江文化旅游股份有限公司（以下簡稱“曲江文旅”）就是一個例子。數(shù)據(jù)顯示，曲江文旅第三季度營業(yè)收入約2.94億元，同比減少31.98%，凈利潤約619.14萬元，同比減少87.47%。

曲江文旅運(yùn)營管理的景區(qū)包括大雁塔—大唐芙蓉園、西安城墻景區(qū)、大明宮國家遺址公園3個5A級旅游景區(qū)等?！扒穆闷煜马?xiàng)目往往只是作為流量入口，承擔(dān)了很多城市公共服務(wù)功能，卻并不能為景區(qū)本身帶來可觀的現(xiàn)金流。”一位業(yè)者說。

在浙江旅游科學(xué)研究院院長張曉峰看來，“近幾年西安旅游很火，基本上都是觀光打卡產(chǎn)品，商業(yè)模式很傳統(tǒng)?！贝筇撇灰钩堑染皡^(qū)不缺品牌知名度和客流量，引流效果好，對西安旅游的熱度貢獻(xiàn)不少，但客單價低，缺乏二次消費(fèi)產(chǎn)品，打卡城市的旅游熱度對景區(qū)而言不能轉(zhuǎn)化為真金白銀。

“景區(qū)拓展‘二消’要與創(chuàng)新商業(yè)模式結(jié)合，要有對目標(biāo)客群的深刻理解與市場洞察?！鄙钲诖髮W(xué)旅游發(fā)展研究中心研究員劉杰武說，當(dāng)下游客更渴望個性化的玩法，人們會因?yàn)橐粓鲅莩獣⒁粓鰸h服秀、一頓美食說走就走奔赴一座城市，個性化需求正在定義旅游新的內(nèi)涵。

長期以來，山岳型景區(qū)形成了一定程度的資源依賴和客流量依賴，收入結(jié)構(gòu)的主體依然是門票+索道或觀光車費(fèi)用。這是一個“老問題”，創(chuàng)新商業(yè)模式之路絕非坦途。但景區(qū)也在積極迎接市場變化、對接新需求，正如一位景區(qū)業(yè)者所說：“景區(qū)經(jīng)營猶如逆水行舟，不進(jìn)則退?！?/p>

此前，由于寺廟運(yùn)營年輕化，疊加社交平臺助力，寺廟文化游熱度攀升受到年輕人追捧，帶動了峨眉山、九華山的熱度。

黃山、長白山、九華山等景區(qū)不斷探索由觀光游向休閑度假體驗(yàn)轉(zhuǎn)型升級，希望“山上”和“山下”形成有效聯(lián)動、提升客單價。

例如，徽菜餐飲被確定為黃山旅游新興戰(zhàn)略板塊；在避暑游、冰雪游市場上持續(xù)發(fā)力，長白山正在打造酒店業(yè)務(wù)生態(tài)矩陣和溫泉項(xiàng)目，落地后有望成為業(yè)績新增長點(diǎn)；九華山的文宗古村項(xiàng)目豐富了住宿業(yè)態(tài)，并帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)文旅融合發(fā)展。

不少景區(qū)業(yè)者還提到，今年旅游市場的熱度可以用“理性”來形容，游客在旅游消費(fèi)上更加注重性價比。今年以來，旅游市場在持續(xù)復(fù)蘇的整體趨勢下呈現(xiàn)出消費(fèi)分層、多元化和偏謹(jǐn)慎的新特點(diǎn)，后續(xù)各景區(qū)上市公司間的盈利分化有可能進(jìn)一步加劇。

景區(qū)上市公司要提升業(yè)績靠的是長期運(yùn)營及營銷等能力的提升。劉杰武建議：“一方面景區(qū)應(yīng)圍繞市場變化和游客需求，分人群、分區(qū)域?qū)嵤┚珳?zhǔn)營銷，優(yōu)化營銷策略，加大客源市場推介力度，深化跨界合作，并不斷創(chuàng)新營銷活動，豐富旅游產(chǎn)品；另一方面，景區(qū)是與人打交道的生意，優(yōu)質(zhì)服務(wù)永遠(yuǎn)是營銷利器。”

（來源：中國旅游新聞網(wǎng)）